三合村村嫂分拣阳光玫瑰，一天收入200元。

龙新村党支部书记谢东风在察看包装。

【资料图】

早上5点，泰美葡萄专业合作社开启了一天的忙碌。

文/图 湖北日报全媒记者 胡琼瑶 通讯员 袁梦莹 黄乐

阳光玫瑰，被誉为葡萄中的“爱马仕”。

短短几年间，随着全国种植面积爆发式增长，阳光玫瑰逐渐放下身段。

潜江市龙湾镇阳光玫瑰种植面积1.8万亩，8月立秋之后，市场显露出丝丝“寒”意，而龙湾的阳光玫瑰基地却“阳光”依旧。

从容度“熊市”

8月10日凌晨2点，葡萄种植户尹敦雄已经起床，组织人员抓紧采摘阳光玫瑰。

“订单很多，趁着气温低抓紧采摘。”尹敦雄习惯了这样的节奏。

凌晨采摘，10个小时后，这批阳光玫瑰将到达全国最大的水果市场——浙江嘉兴水果批发市场。

今年市场波动较大，龙湾镇的大多数种植户却如尹敦雄一般，显得比较从容。

8月，进入葡萄成熟季，龙湾镇早已是阳光玫瑰的海洋。路上挂满各个合作社的宣传牌，卖葡萄、卖包装的店铺随处可见，挂着各地牌照的冷链车排成长队。

在三合村，十几名妇女在分拣葡萄，一天200元收入，还包早餐。村委会副主任、生产队长程师军说，上至70岁，下至30岁，村民们每天都有活干。

今年，武汉一家专做高档水果的电商平台与三合村签订合作协议，以高于市场20%的价格收购阳光玫瑰。

“在龙湾，大多数村民不愁卖，只是赚多赚少的问题。”龙湾镇党委副书记林本浩说。

龙湾镇，原本不产葡萄。2009年，龙新村党支部书记谢东风开始试种葡萄，并带头成立泰美葡萄专业合作社。2017年，合作社发现阳光玫瑰成为葡萄界的新宠，便改种阳光玫瑰。

谢东风回忆，那时种植阳光玫瑰，就是种下了“摇钱树”，田头价每斤超过20元，除去人工、肥料等成本，一亩阳光玫瑰收入近10万元。

村民纷纷效仿，各个村都建起了基地，一时间，龙湾镇的葡萄产业，风光无限。

“贪产”的教训

然而，随着各地种植面积扩大，阳光玫瑰价格一路下跌。

种植户埋怨市场变化太快，但谢东风心里十分清楚，除了供求关系影响外，一个不得不承认的事实是品质下降。

市场上、网络上，消费者直言不讳：阳光玫瑰价格虽然亲民了，但已没有了过去的“玫瑰香”。

阳光玫瑰独有的玫瑰香去哪了？

早期，阳光玫瑰种出来就能卖个好价钱，种植户追求的是产量。一位种植户告诉记者，正常葡萄亩产一般在5000斤左右，通过加大种子和肥料的投入，亩产可扩至1万斤。有时为了抢早上市，强行催熟。

产量盲目扩大，代价是品质大不如从前。当大量参差不齐的阳光玫瑰流入市场，拉低了整体售价，更造成了口碑的受损。

湖北日报全媒记者调查发现，市场上阳光玫瑰的价格差异巨大，一斤高的近百元，低的不足10元。

投入越来越大，价格一年不如一年，种植户甚至出现了亏损。

“这是贪产的结果。”谢东风坦言。

记者听说了一个故事：前年，一位江西客户来到基地，准备高价收购阳光玫瑰，随机摘了一粒大果品尝，过了许久，他皱着眉头说，空心且甜度不够。结果放弃了收购。

事情虽小，种植户的内心却无法平静：再这样下去，将无路可走。

第一个改变的种植户是尹敦雄，他决定从终端市场寻找思路。

走遍浙江、湖南等地大型果批市场和超市，他惊奇地发现，市场上仍然有每公斤售价过百元的阳光玫瑰，一些客商在四处求购高品质的产品。

原来，并不是产品没市场了，而是低劣的产品没市场了。

尹敦雄满怀信心回到基地，一改以往的种植方式，严格种子、肥料比例，定期疏果，将亩产控制在5000斤左右。

精细化管理换来了回报。无论市场如何变化，尹敦雄总有源源不断的订单，且售价高出平均价格20%以上。

尹敦雄让周边种植户看到了希望，大伙心里渐渐升腾起精品意识。

泰美葡萄专业合作社组织开展技术培训会，重申种植要求，不得提早上市，不得乱施肥料。

昊鹏葡萄专业合作社对68个社员制定了规章，严格规范品种、施肥数量、上市时间等，要求产品“香甜脆亮”，其中，每串重量控制在1.5斤左右，尾果甜度保持在16度以上。

为防止一哄而上，龙湾镇出台文件，适度发展阳光玫瑰，面积不宜再增加，做好精品生产。

今年，一家武汉外贸公司的负责人来到泰美葡萄专业合作社考察，随机抽检后，赞不绝口：“果型紧凑、甜度高、有玫瑰香，符合我们连锁商超的标准。”

谢东风告诉记者，广东的电商平台主动找上门，签订长期合作协议。还有平台表示，要将合作社的产品打造成爆款。

有了好的品质，才更有底气面对市场。三合村、龙新村等专业种植村已在谋划建立网红直播基地，培育本土带货主播，把龙湾的阳光玫瑰卖得更远。